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“流量之困”背后,是“竞价机制”引出的“卷”

 2026/8/24 8:31:25 《科学时评》 作者:红网 范小锐 我有话说(0人评论) 字体大小:+

成都牛肉面馆老板王大利,一碗面卖15元,五年没涨价,刨去成本只挣5块。可就是这样一家便民食堂,在生活平台只有3.6分,被折叠到推荐列表几页之后;50米外的加盟店,凭着4.8分和铺天盖地的探店视频,天天门庭若市。(8月21日 《新京报》)

正常的市场,产品质量和服务才是最大的竞争力;可一旦流量成了最大变数,谁还肯踏踏实实卷质量?都跑去卷流量了。商圈客流就那么多,你投流我也投流,单次点击从1块涨到2块5,大家一起把广告费抬上去。更荒唐的是,好评能买、差评能删,探店视频能用AI批量造,10块钱能买一万个播放量。当竞价排名与经营收入划上等号,市场就开始变味了,大家都去卷流量了,哪还有心思研究味道?会投流的赢了,会做饭的输了,这就是劣币驱逐良币。

问题的根子,在平台既当裁判员又当收租人。排名规则是平台定的,流量价格也是平台定的;评价越失真,商家越离不开买流量,平台两头收租。评价的真实性,恰恰是平台的“机会成本”:评分真了、口碑实了,商家就不用买流量了,广告费就少了。所以评价失真不是平台的疏漏,是这套生意经的必然。从“二选一”到“困在系统里的骑手”,再到今天的流量围城,平台抽租的手法在变,靠中介地位赚钱的逻辑没变。消费者也没逃掉,评分越看越假,只好反着选,专挑3.5分的老店,三万多人研究避雷指南呢。围城里,谁都是输家。

破局得动机制。一是给竞价排名戴上“紧箍咒”,别让买来的位置压过做出来的口碑;二是花钱买的曝光、买的流量,都得明明白白标注广告,让消费者分得清谁是真的火;三是把复购率、食安合规、服务质量纳入考核,多层次给店铺打分,别只认评分和出价。平台已经在动,去年处置违规评价两千多万条,可罚款和删评之外,机制不改,乱象还会换个马甲回来。商家也在自救,福建有个老板干脆挂出“谢绝探店”的招牌,生意反而更好了,成了大家眼中的一股清流。

让真实回到市场,让排名回归服务。流量可以买,口碑买不来;排名可以刷,回头客刷不出。与其卷流量,不如卷质量。卷出来的,才是真本事。

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